“今年整體的市場環(huán)境，加速了日化行業(yè)的整合，一些企業(yè)和品牌被收購，一些企業(yè)被淘汰，整個市場環(huán)境更加清晰，拉芳的本土品牌領導地位進一步突出�！�12月中旬，拉芳集團副總經理王金對企業(yè)2008年的歷程作總結時如是說。
    提升品牌形象
    自前些年開始確立多品牌、多品類的戰(zhàn)略延伸后，拉芳集團目前已擁有拉芳、雨潔、繽純、圣峰、威爽等品牌，產品覆蓋了發(fā)用品、護膚品、沐浴露、洗衣粉、口腔護理等多領域。新品牌的加入，不僅為拉芳集團的大日化奠定了基礎，而且提升了拉芳整體的競爭力。
    “產品線的延伸，為企業(yè)獲得了新的利潤增長點，經銷商也得到更多的利潤空間；同時渠道得以進一步細化、采購規(guī)模更有優(yōu)勢�！�
    王金指出，這些新產品的延伸與開發(fā)，已經開始為公司帶來回報：“口腔護理用品取得了相對穩(wěn)定的市場份額，在部分地區(qū)已經成功進入暢銷品牌前5名；沐浴露品類中，拉芳一直具有一定的優(yōu)勢和市場規(guī)模，只不過相對于洗發(fā)露，沒那么醒目而已；而洗衣粉領域，拉芳也是剛剛進入，確實還比較弱，有待進一步發(fā)展�！�
    除了對產品線進行橫向拓展，拉芳集團也同時對品牌進行精耕細作。今年，拉芳品牌全系列產品進行了的升級換代，采用了新包裝、新瓶形、新配方、新廣告。與此同時，“拉芳，創(chuàng)造中國秀發(fā)之美”主題活動的展開，更使得拉芳品牌在今年整體經濟環(huán)境不利的情況下具有良好的市場表現(xiàn)。
    王金表示：“拉芳集團今年的銷售總量在去年的基礎上略有提升，雖然沒達到兩位數的增長，但在今年的整體環(huán)境下，我們還是比較滿意的;其中，拉芳品牌由于整體升級，今年取得了良好的市場表現(xiàn)，行業(yè)地位得到進一步鞏固。同時雨潔品牌也作了一定的調整，品牌定位更加專業(yè)。”
    值得一提的是，拉芳在年中推出大型網絡活動“拉芳 尋找中國最美秀發(fā)”，掀起了一波關注中國秀發(fā)美、研究中國秀發(fā)美的熱潮。其中，互聯(lián)網類新媒體的植入和利用，對于拉芳品牌形象的塑造和推動，起著不容忽視的積極意義。
    積極應對市場變化
    “2008年是日化行業(yè)復雜而變幻莫測的一年。在這個舉世矚目的中國年里，日化行業(yè)面臨著一道道考驗，由于國際原油價格的不斷上漲，導致日化原料價格一路飚升，終端零售價持續(xù)擠壓，運營費用卻在不斷上升。本土日化企業(yè)經歷著前所未有的艱難，何去何從，擺在所有日化企業(yè)面前�！�
    談及今年行業(yè)的整體環(huán)境時，王金指出，目前中國日化行業(yè)市場面臨著產品成本上漲、運輸費用提升、零售價格下降、營銷費用升漲等眾多問題，這些因素都大大提高企業(yè)門檻進而使整個行業(yè)洗牌。
    為應對今年的特殊情況，拉芳采取了比較積極的措施：年初，拉芳通過規(guī)模采購的優(yōu)勢，采用波段操作，成功地控制了原材料成本，減少了原材料價格上漲對企業(yè)的影響；生產環(huán)節(jié)則完成自動化改造，有效地降低了人力成本;銷售網絡繼續(xù)做深、做細，保證不利形勢下銷量保持穩(wěn)定。
    雖然行業(yè)今年遭受了一系列的震動與變化，但王金強調拉芳集團會更多地以積極的視角來看待：油價的沖高回落，使得短期內很難再被推高到今年年初的水平，給企業(yè)的發(fā)展贏得時間;國家4萬億的內需拉動，必將促使國內消費市場的蓬勃發(fā)展，以本土市場為主的拉芳將迎來機會。
    同時，拉芳集團提供的數據也顯示，隨著經濟的增長、城鎮(zhèn)化水平的提高、消費觀念的轉變、農村市場的開發(fā)，未來幾年，中國日化用品生產也將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。2008-2009年年均復合增長率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場仍將以高于國民經濟增長的速度快速發(fā)展，洗滌劑市場增長相對較慢，口腔清潔用品市場會隨著人們對口腔衛(wèi)生的重視而穩(wěn)步增長。
    “拉芳集團的現(xiàn)金流一直以來都是非常健康的，這點對于拉芳來說，不存在任何問題�！睂τ诿髂耆栈�市場的預期，王金顯得很樂觀也很有信心：“我們認為是一個難得的機遇，會考慮進一步增加投入，尋求更穩(wěn)更快發(fā)展。透露一下，即將召開的本年度拉芳經銷商年會的主題就是‘抓住機遇 快速發(fā)展’，相信它可以說明拉芳集團的預期和判斷！”。